甘肃省第三届直播电商大赛
报名方式及比赛细则
一、参赛条件
（一）带货主播（互联网营销师）
年满18周岁，为甘肃常住人口，近3年内均无失信行为记录和违法犯罪记录，且致力于推广甘肃特色产品的各类人群均可报名参赛。参赛选手已在抖音、快手、视频号开通个人/企业账号，主播本人拥有10场以上直播带货经验，粉丝量1000人以上且开通商品橱窗；拼多多、京东、淘宝（天猫）等传统电商开通直播账号满足直播条件，以直播带货的方式销售我省农特产品，直播行为不得违法、违背社会公约。参赛者应保证所提供的所有资料真实、准确、完整，并承担因提供不实资料所带来的所有法律责任和后果。
（二）带货产品
原产地为甘肃的特色产品，包括但不限于农产品、手工艺品、文化旅游产品等。符合国家相关质量标准，具有良好的品质和口碑，具备合法的经营资质和品牌授权。优先选择已获得绿色食品证书、无公害农产品认证证书、有机食品认证证书、保健食品批准证书、保健食品卫生许可证、中华老字号、中国地理标志、农产品地理标志、中国生态原产地保护产品、国家级非物质文化遗产等相关标志的甘肃省内优质产品。
（三）供应链企业
注册地在甘肃境内，取得相关经营资质，近三年内没有发生重大违法违规事件，具有较强的供应链组织体系和资源整合能力，产业链供应链横向联动、纵向贯通，带动上下游企业互利共赢发展，稳定高效供应优质网货产品的生产加工、商贸流通等企业。
二、报名及审核
省级大赛组委会开通网络报名通道，主播及企业严格按照报名信息提交报名资料。省级组委会根据报名情况统筹分配各市州选手晋级名额，并确认符合条件的供应链企业参选名单。
三、赛事要求
（一）选手要求
1、报名选手需拍摄大赛组委会规定话题的短视频并在其报名账号发布，该视频将作为比赛过程中网络投票依据。短视频拍摄要求：开头内容“‘云品甘味 畅播陇原’甘肃省第三届直播电商大赛”+选手自定内容+落幅内容“一场汇聚全省优秀电商人才的盛宴！探索无限可能，绽放精彩人生”。选手自定内容应积极向上有活力，传递健康励志的信息。坚决抵制低俗、色情、负面信息，维护良好的网络生态。
2、参赛选手在报名阶段只可提供1个平台及1个直播账号，组委会在统计成绩时只按照报名时提交的账号统计数据，其他账号不予计算。
3、参赛选手应严格遵守比赛规则，公平竞争。出镜着装整洁，仪表端庄，文明礼貌。参赛选手之间应团结、友好、协作，避免各种矛盾发生。
（二）直播间要求
1、时间掌握：每场直播不少于2小时，确保按时开播及时长。
2、直播内容：参赛选手必须保证主题突出、内容以直播带货为主，不得侵犯他人隐私权，如涉及侵权等法律问题，由参赛者自行承担相关责任。
3、嘉宾助阵：选手直播时可自由邀请助阵嘉宾、展示才艺、连麦互动，助推直播间产品销售。
4、主题展示：参赛选手直播时，应在直播间展现“云品甘味”的主题元素，可以通过设计、装饰等方式，保持直播间背景与“甘肃省第三届直播电商大赛”主题相契合。
（三）产品链接要求
参赛选手在产品链接中明确展示“云品甘味”的主题。如选手无产品，可联系组委会获取推荐产品及商家的信息，组委会仅提供联系方式，不承担任何沟通义务及相关责任。
四、比赛规则
（一）带货主播（互联网营销师）
1、选拔赛
参赛选手在赛程15天时间内，以选手报名表填写的直播平台数据为准，大赛成绩将通过以下三个比赛项目进行统计，并综合计算形成最终成绩。
（1）成单量（只记成交单数不计金额）。为了避免选手利用低客单价刷单，设定以下条件：
①实物商品限定10元以下商品为低客单价，该类商品不超过直播参赛产品的2%；
②以线上销售产品确认收货后的数据为准；
③选手需提供比赛期间内有效订单数据至大赛组委会。
（2）销售额（只记销售金额不计成交单数）。
①含秒杀产品；
②选手需提供赛期内有效销售额数据至大赛组委会。
（3）网络投票。比赛各阶段开通网络投票通道，进行网络大众投票。杜绝采取网络刷票等恶意行为。
选拔赛总成绩构成：15天直播带货销售额（40%权重）+15天直播带货成单量（50%权重）+网络投票成绩（10%权重）=100分。
成绩统计：参赛选手分别于线上直播带货首日及末日23点前将有效直播销售额、成单量数据，以表格（附数据截图）形式提供至相应组委会进行统计核定，并按分配晋级名额将晋级选手名单上报省组委会。
成绩计算：（参赛选手成单量÷参赛选手最高成单量）×权重分值+（参赛选手销售额÷选手最高销售额）×权重分值+（选手网络投票数÷选手最高网络投票数）×权重分值。
2、总决赛
分为线上直播比赛、网络投票及线下实操比赛（技能培训+实操成绩）。
技能培训：文案策划、直播规范用语、直播技巧运用、个人IP打造、形象谈吐等。
实操成绩：培训结束后由大赛组委会组织线下实操比赛。
表1、线下考核评分标准
|
内容 |
评分项 |
评分标准 |
分值 |
|
文案策划
及笔试 |
介绍 |
产品介绍表述清晰，让人一目了然 |
10 |
|
卖点 |
卖点阐述正确，具有创新性 |
10 |
|
|
知识 |
知识结构丰富,能结合产地、人文等 |
5 |
|
|
互动 |
合理明确的互动环节和意图说明 |
10 |
|
|
直播规范用语 |
组委会下发专业直播规范试卷，在规定的时间内参赛选手进行笔试 |
10 |
|
|
现场模拟直播及答
辩 |
妆容 |
妆容是否凸显个人特色 |
5 |
|
着装 |
着装是否得体并具有一定特色 |
5 |
|
|
举止 |
举止大方、得体，凸显主播风格 |
5 |
|
|
语言 |
讲述商品时表达准确流畅自然 |
10 |
|
|
场景化 |
话术结合产品场景化,辅助产品销售 |
10 |
|
|
引导 |
引导下单过渡自然，不引人反感 |
10 |
|
|
互动 |
直播间互动是否合理 |
10 |
|
|
最终考试成绩排名前100名入围百强 |
|||
决赛总成绩构成：线上直播带货成绩（权重70%）+线下实操成绩（权重30%）。其中，线上直播带货成绩，为连续15天的直播带货成单量（权重50%）+销售额（权重40%）+网络投票数（权重10%））=100分
成绩统计：参赛选手分别于线上直播带货总决赛首日及末日23点前将有效直播销售额、成单量数据，以表格（附数据截图）形式提供至相应省级组委会进行统计核定，评选出本届大赛一、二、三等奖及百强主播。
成绩计算：70%×（参赛选手成单量÷参赛选手最高成单量×权重分值+参赛选手销售额÷选手最高销售额×权重分值+选手网络投票数÷选手最高网络投票数×权重分值）+线下实操成绩×30%
（二）优质供应链企业评选
报名企业根据要求向省级组委会提报2023年度通过电商销售的产品成单量、销售金额及服务主播或网店数量等一系列印证资料，并于2024年6月3日前提报今年1-5月的网销数据，由组委会专家结合优质网货供应链企业服务能力评分标准（见表2）进行综合评审，确定优质网货供应链企业10家。
成绩构成：2023年度通过电商销售的产品成单量、销售金额及服务主播或网店数量(40%权重）+2024年1-5月的相关数据(30%权重）+供应链服务能力(30%权重）
表2、优质网货供应链企业服务能力评分标准
|
项目 |
评分标准 |
分值 |
|
产品种类及质量 |
甘肃省特色农产品品类超过20个以上（20分） |
40 |
|
具有绿色食品证书、无公害农产品认证证书、有机食品认证证书、保健食品批准证书、保健食品卫生许可证及各类产品资质（5分） |
||
|
包装：符合环保要求，标识清晰。（5分） |
||
|
新鲜度：新鲜度高、货架期长等。（10分） |
||
|
服务
水平 |
客户服务：企业提供对客户服务专业性和响应速度等印证资料。（10分） |
30 |
|
售后服务：企业提供售后服务数据，针对专业性、响应速度等。（10分） |
||
|
问题解决效率：企业提供解决客户问题和投诉的速度和效果资料。（10分） |
||
|
供应
能力 |
生产能力：企业的生产效率和产能，以及是否有足够的产品资源。（10分） |
30 |
|
库存管理：企业的库存水平、库存周转率和库存准确性。（5分） |
||
|
物流配送：企业的物流配送速度、准确性等。（5分） |
||
|
服务主播或网店数量10个以上；（10分） |
（三）甘肃优质网货选品池
大赛组委会监测统计全赛程带货产品的相关数据，由各市州组委会结合赛程数据，从产品成单量、年供应量、客户满意度、取得相关资质品牌认证等维度进行综合评价，提出初审意见，由省级组委会终审选出具有较高网络销量、良好的网货品牌认知度，以及具有鲜明地域代表性的产品，确定首批甘肃省优质网货产品选品池名录。
入池产品评选标准：全赛程产品成单量（权重40%）+年度供应量（权重30%）+客户满意度（权重15%）+取得相关资质品牌认证（权重15%）
（四）最受欢迎网货产品TOP10榜
大赛组委会统计甘肃优质网货选品池中的产品，根据比赛期间的直播销售额、成单量、客户满意度等多维度，综合考虑近两年内该产品销售数据，最终评选出农产品TOP10榜单。
成绩构成：比赛期间销售额（30%权重）+比赛期间成单量（40%权重）+比赛期间客户满意度（权重10%）+近两年销售额、成单量、客户满意度综合评估（20%）。
备注：本次活动报名及比赛规则最终解释权归大赛组委会所有。
